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  • 珍惜生命 遠離團購

    時間:2010-8-17 8:18:48  作者:  來源:

    中國互聯網的創業史上,有一個偉大的名詞:山寨。當山寨由名詞轉變為動詞,這個偉大的山寨史便一直在演繹:

    騰訊山寨ICQ起家,從此一發不可收,成為中國互聯網的山寨之都。并且,騰訊一直在模仿v8彩票安卓下载,經常會超越。超越ICQ,超越開心網。

    開心網,山寨facebook。開心網的成功,極大鼓勵了中國互聯網的山寨之風,不是騰訊式的山寨v8彩票安卓下载,而是為山寨而山寨。

    飯否、嘰歪、嘀咕,山寨twitter。這一輪悲壯的山寨,被政策打壓,被巨鱷吞噬。

    ·美團網,山寨groupon。成為一代潮流,引來了千團大戰。最初是王興歸來v8彩票安卓下载,隨后是草根創業者一擁而上,到如今是各大門戶用微博模式的處理方式,坐收漁利v8彩票安卓下载。

    迄今為止,團購仍然炙手可熱v8彩票安卓下载。這一輪熱潮v8彩票安卓下载,非常類似于開心網引發的SNS創業熱潮。究其原因,有如下幾點:

    1、開源帶來的開放精神v8彩票安卓下载,為團購這種簡單模式提供了便捷。構成這樣的網站極為便利v8彩票安卓下载,搭建簡單的美團模式的團購網,只要下載一套名為“最土”的代碼,幾十分鐘即可完畢。

    2v8彩票安卓下载、美團模式相對簡單v8彩票安卓下载,商務合作的難度也很低。

    3、最誘人的原因:美團模式迎合了許多人的浮躁心理,這個模式看似像開心網一般“速成”。這種團購模式v8彩票安卓下载,是一個徹頭徹尾的病毒式營銷。價格超低構成病毒源,激勵機制和傳播機制構成了傳播途徑v8彩票安卓下载。

    方便、簡單、速成,這一切看似完美v8彩票安卓下载,完全符合這個時代的最最核心的特性——浮躁v8彩票安卓下载。

    撇開我們看到的浮躁,我們認真思索,這個模式究竟有沒有價值。誰做這個,最終可以獲得價值?

    我們可以分析出,就該模式本身而言,它的目的不是達成銷售而是達成品牌傳播。因此,網站操作這類項目實際上不是拿的傭金,而是廣告費。品牌傳播最終達成的效果v8彩票安卓下载,取決于受眾數量的大小和受眾的精準度。因此,不同規模的網站操作團購v8彩票安卓下载,達成的結果也大不相同。

    中小型網站,區域型網站,目前主要的服務對象是服務業,如餐飲、娛樂、休閑健身等,服務費用很低,廣告收益也不高。大型的品牌企業對于這類網站缺乏認可,因此,創業型企業建成的中小型團購網暫時成不了大氣候。

    巨鱷涉足團購的原因何在?我們已經指出,這團購其實就是賣廣告v8彩票安卓下载,如果是騰訊這樣的企業,不愁傳播渠道,受眾數量極其巨大,那么,如果提供一個病毒源將達成何等轟動?病毒式的活動,配以巨量的受眾,正好符合大廣告主的口味。在這個情景下,大廣告主(如汽車、化妝品、日用消費品),病毒式的傳播,真是天作之合。

    Groupon絕不會沒有給王興等先行者(目前難以判斷是先驅還是先烈)演示過這種廣告模式。但是,山寨這個模式的創業型企業第一步是集聚如此多的受眾。這條路多長?這條路要走多久?這條路需要多少盤纏v8彩票安卓下载?有多少人可以幸存下來?

    浮躁的創業者v8彩票安卓下载,面對千團大戰,是否認真思考過如下的問題:

    1、短期內,面臨的小商戶的錢很難賺。美團網到目前仍難盈利,新興者的路更難走。

    2、競爭太多,生存并不容易。對你容易,意味著對別人也容易。就是說,這個模式,沒有什么核心競爭力。

    3、發展到規模足夠大的成本是天文數字。你能否將用戶量聚集到騰訊的10%的規模?達成這個規模需要發展多少個城市分站?需要什么樣的設備v8彩票安卓下载、人員、管理?門檻低,不代表持續投入少。在沒有盈利,沒有規模的情況下,融資是極其渺茫的期待。

    基于如此的分析,我們恍然大悟:原來看似簡單的團購,似乎不是自己玩的游戲。千團大戰,乃是一場游戲一場夢v8彩票安卓下载。做著荒誕的夢v8彩票安卓下载,醒來時,時光已然一去不復返了!

    對創業者說一句:珍惜生命v8彩票安卓下载,遠離團購。

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