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2012衛浴市場六大發展趨勢分析
       近兩年來,隨著中小企業的不斷突起,一線市場的不斷飽和,我國的衛浴市場競爭也越來越激烈。2012年對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年,既要實現自身向全國市場發展上的突破,還要面臨本地市場中一線品牌的競爭?偟膩碚f,2012年主要是以下幾大發展趨勢:

  趨勢一:實現"以點帶面+橫向整合"的戰略布局

  二、三線衛浴品牌一般來講都是區域優勢桑樂屋,都雄踞在自己的根據地里,為了實現全國品牌的夢想,其市場必須突破區域限制,向全國延伸。所以,2012年,二、三線衛浴品牌須實施"以點帶面,橫向整合"的市場策略,完成對全國市場的戰略性布局,具體來說主要通過以下幾點:首先,通過中心市場的突破,實現外圍市場擴張,最終實現區域衛浴品牌在全國市場布局?梢哉f,省外市場的開拓將成為區域衛浴品牌未來幾年增長的最大驅動力。其次,努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后,為了滿足巨大的市場需求,區域品牌也可在戰略上也開始實施"橫向產業鏈整合"(即"強強聯合"發展路徑)。

  趨勢二:樹立起鮮艷的品牌旗幟

  品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個衛浴品牌就會趨之若鶩?這恰恰是衛浴品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了"金牌戰"、"廣告戰"、"包裝戰"、"促銷戰"之后,衛浴品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂,構筑品牌的文化內涵,才能占領品牌制高點。

  相關專家指出,2012年的文化營銷會有兩個關鍵點;即衛浴品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉,即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。衛浴企業提煉了核心價值之后,會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

  趨勢三:錯位競爭+區域競爭

  對于區域強勢品牌來說,永遠不要和一線衛浴品牌發生正面沖突,那樣將耗時耗力,得不償失。2012年,二、三線衛浴品牌的市場擴張是整個衛浴行業的主旋律。2012年,相對于一線品牌而言,二、三線區域性衛浴品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則,切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中,將滿足區域競爭的利益需求。

  趨勢四:持續夯實自己的根據地市場

  二、三線衛浴品牌一般都是區域強勢衛浴品牌,在區域局部市場成為了王者,甚至是壟斷者。從品牌的定位來看,區域強勢品牌的地方特色相對較濃,地理優勢也很明顯,而一旦走出這個地方,品牌不占"天時、地利、人和"的優勢,品牌推廣起來就會十分吃力。

  趨勢五:以奇制勝,超越傳統的經銷策略

  兵法云"以奇勝,以正合"。2012年,二、三線衛浴品牌的營銷更需要以奇制勝,其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商,而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商,如此選擇,能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發,同時也有效規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式,激活了渠道與終端。

  趨勢六:組織嚴密化、產品品牌化

  一般來講,二、三線衛浴品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成,最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年,二、三線衛浴品牌會通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔,減少內部品牌的相互沖突與內耗。

  二、三線衛浴品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了衛浴品牌的品牌核心價值主張,在這個統一的核心價值主張下,引領眾品牌的發展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好"頭狼"的角色,帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后,盡管分品牌、分品項運作,避免了分散資源、各自為戰的局面。

  世界潮流浩浩蕩蕩,順之則昌逆之則亡。2012年,衛浴二、三線品牌發展已成以上六大趨勢,我們只有踏浪逐波隨潮流而動,才能奔向衛浴業的美好未來。

 
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